Como criar uma campanha de marketing com influencer que funcione
Criar uma campanha de marketing com influencer não é uma tarefa fácil, especialmente se você não tem certeza sobre o que esperar dessa colaboração. Neste post você aprenderá a forma correta de definir seus objetivos de marketing e como escolher os influencers corretos para ajudá-lo a atingir suas metas. Antes de começarmos: Se você ainda não tem uma conta gratuita no Famoso, então você está perdendo uma grande chance de se conectar com milhares de influencers na área de esportes do Brasil e postar suas ofertas gratuitamente.
Ok, vamos começar! A primeira coisa que você deve considerar quando inicia uma campanha de marketing com um influencer é definir seus objetivos:
Defina os objetivos da campanha de marketing com influencer
Existem vários objetivos para marketing com influencer por aí. Iremos focar nos três principais: consciência de marca, engajamento, e conversão. Baseado nos objetivos da sua campanha você pode escolher o candidato perfeito que poderá entregar os resultados esperados. Então, como definir quem é o melhor para o seu objetivo? Como você deve saber, existem vários tipos de influencers:
- Celebridades com mais de um milhão de seguidores.
- Macro-influencers – 500K a 1 milhão de seguidores.
- Mid-tier influencers – 50K a 500K seguidores.
- Micro-influencers – 10K a 50K seguidores.
- Nano-influencers – 1K a 10K seguidores.
Obviamente você deve pensar que quanto maior, melhor, mas não é tão simples assim.
Consciência de marca
Influencers de grande nome (Celebridades ou Macros) são excelentes para consciência de marca, pois eles tem uma base muito grande de seguidores e o alcance orgânico é muito alto. Essa é uma ótima opção se você planeja atingir o máximo de pessoas possível e divulgar novidades da sua marca ou novos produtos. O problema com essa audiência é que ela é muito ampla. Esse é o motivo pelo qual a taxa de engajamento dos posts é baixa quando comparada ao tamanho da sua audiência. Então, se você tem um produto específico para um nicho específico, é melhor não gastar todo seu orçamento com eles. Com certeza você terá algumas vendas, mas o ROI (retorno de investimento) provavelmente não será muito positivo.
Engajamento
Se o seu objetivo é aumentar o engajamento da sua marca ou produto, então nós altamente recomendamos fazer uma colaboração com os Mid-tier influencers. Eles tem tanto uma alta taxa de engajamento quanto uma boa base de seguidores para atingir e maximizar seu alcance. Caso você se pergunte o que é a taxa de engajamento, é o número total de interações que seu conteúdo teve dividido pelo número total de seguidores, multiplicado por 100%. A média de taxa de engajamento dos mid-tire influencers deve ser em torno de 2%-3.5%. Você pode usar uma calculadora de engajamento durante a pesquisa para poupar tempo:
Conversão
Quando seu objetivo de campanha é ter conversão, você deve focar nos Micro e Nano influencers. Por que? Tanto os micro quanto os nano influencers tem comparadamente uma taxa de audiência menor que os outros, porém, a taxa de engajamento deles nos posts é insana! A média de engajamento dos Micro e Nano é de cerca de 6-8%. Esse e o maior percentual entre todos os outros tipos de influencers. Por que esses caras tem uma taxa de engajamento mais alta do que os outros? O principal motivo é a que a conexão entre eles e seus seguidores é bem maior.
A colaboração com micro ou nano influencers pode ser benéfica ou perigosa. O benefício óbvio é a alta taxa de conversão, o que pode aumentar suas vendas. O problema aparece quando você colabora com alguém que não é relevante para seu produto. Nesse caso, seu conteúdo pode parecer negativo entre a audiência dele/dela, o que pode prejudicar sua marca no final.
Então, para resumir este post. Defina claramente o que você espera da sua campanha. Escolha o tipo certo de influencer baseado nos objetivos da sua campanha. Faça uma boa pesquisa sobre cada influencer com que pretende colaborar para analisar se vocês formam um bom par. Esperamos que tenham gostado de ler esse post e não se esqueça de compartilhar sua opinião com a gente.
